Buďme k sobě upřímní – vyjednávání o mzdě je pro hodně lidí strašák. Hlavou ti možná běží: „Co když přestřelím a oni si místo mě vezmou někoho levnějšího?“ Nebo naopak: „Co když si řeknu málo a budu se cítit jako blbec, že jsem mohl dostat víc?“ A k tomu ještě ta frustrace, že v inzerátu není ani zmínka o mzdě. Proč to prostě nenapíšou, že jo?
No… a já to vidím jinak. To, že mzda není uvedená, je tvůj prostor! Je to příležitost, ne překážka. Víš proč? Protože vyjednávání o mzdě je jako obchodní jednání. Ty prodáváš svoje zkušenosti, schopnosti a přínos. A firma? Ta kupuje. Není to o tom, že oni si nasadí cenovku a ty jen rozhodneš „ber, nebo nech být“. Jste dva rovnocenní hráči. A to je ta hra, kterou stojí za to hrát.
Ano, většina firem má nějaký rámec, kolik jsou ochotní za danou pozici zaplatit. Ale pokud se tvoje požadavky pohybují mimo tento rámec, není to konec hry. Je to signál, že je třeba jednat dál. Firma zvažuje, jestli investice do tebe dává smysl – jestli se jim tvoje zkušenosti, výkon a potenciál vrátí.
Byla by fakt škoda se tohohle vyjednávání vzdát. Je to tvá šance ukázat, co přinášíš, a zjistit, jestli tě firma ocení tak, jak si zasloužíš. A neboj, tenhle článek tě na to připraví. 😉
POZOR: V tomto článku budu mluvit o mzdě, tedy o soukromém sektoru. Pokud pracujete ve veřejné správě, bude se vás týkat platové ohodnocení, které se řídí jinými pravidly.
😬 Obavy z vyjednávání o mzdě na pohovoru
„Co když si řeknu moc a firma si vybere někoho levnějšího?“
Jasně, strach z přehnaných požadavků je pochopitelný. Ale uvědom si, že firma nehledá „levného člověka“. Hledá někoho, kdo přinese hodnotu. Pokud máš dobré argumenty, proč si zasloužíš vyšší mzdu, máš šanci, že je přesvědčíš. A pokud přece jen hledá nejlevnější řešení, tak to patrně nebude ta pravá firma pro tebe.
„Co když si řeknu málo a budu toho litovat?“
To je snad ještě horší varianta, viď? Podhodnotíš se, protože nechceš vypadat moc náročně, a pak se koušeš, že jsi mohl mít o 10 tisíc víc. Nízký požadavek navíc může působit, že si nevěříš a nemáš přehled o tom, jak se tvoje hodnota na trhu práce pohybuje. To může být pro personalisty také red flag 🚩.
„Nebudu vypadat namyšleně?“
Tohle je citlivé. Ale pamatuj, že není arogantní chtít odpovídající ohodnocení za svou práci. Pokud je tvůj požadavek podložený fakty a prezentovaný s respektem, bude to v pohodě.
„Co když na mě budou tlačit, abych částku snížil/a?“
Ano, může se stát. Není to vůbec nic vzácného. Často se stává, že ti nabídnou částku, kterou požaduješ až po zkušební době. Pokud ale toto víš, můžeš se na to připravit, viď?
💡Tip: Když budeš mluvit o své představě, řekni rovnou optimální částku. A co víc? Lehce ji navyš nad své myšlené optimum. Můžeš dodat: „Mé optimální ohodnocení bych si představoval/a kolem 50 000 Kč, ale samozřejmě jsem otevřený/á diskuzi.“
Tím ukážeš, že jsi ochotný/á jednat, a zároveň nastavíš vyšší startovací bod.
„Co když nevím, kolik si říct?“
To je nejčastější problém. Pokud neznáš svou tržní hodnotu, jsi zranitelný. Proto se připrav – zkoukni platy na podobných pozicích, třeba na platy.cz, glassdoor.com nebo jiných portálech. Když budeš mít fakta v rukávu, budeš si jistější.
💡Pamatuj si: Vyjednávání o mzdě je o tom, jak se vidíš ty a jak tě vidí firma. Ukaž, co umíš, a nestyď se za to, co si zasloužíš. Hraješ svou vlastní hru. A věř mi – můžeš ji vyhrát!
🤔O kolik si říct na pohovoru – příprava?
Máš z vyjednávání o mzdě trochu nervy? To je úplně normální. Ale víš co? Klíčem k úspěchu je pořádná příprava. Vyjednávání není žádná loterie – je to strategie. A dobrá strategie potřebuje tři věci: fakta, sebevědomí a plán. Jak na to? Tady je postup, díky kterému tě už nic nepřekvapí.
👉 Zjisti svou hodnotu na trhu práce
Víš, kolik si za tvé schopnosti firmy obvykle platí? Ne? Tak šup na průzkum! Projdi si mzdy na podobných pozicích v tvém oboru a lokalitě. Skvělé nástroje na tohle jsou třeba platy.cz nebo jobs.cz, který používám úplně nejradši.
Proč je to důležité? S těmito daty máš pevný základ a můžeš na pohovoru s přehledem říct částku, která odpovídá tvé hodnotě. Už žádné tipování, ale fakta.
👉 Stanov si své minimum a optimum
Před pohovorem si ujasni dvě klíčové částky: optimum, tedy mzdu, kterou bys chtěl/a, a minimum, pod které už nemůžeš jít. Při stanovení minima vezmi v úvahu své náklady, tržní hodnotu a zkušenosti.
👉 Připrav si relevantní argumenty
Proč si zasloužíš právě tu částku, kterou říkáš? Tady je šance ukázat, že víš, co děláš, a že firma neinvestuje do zajíce v pytli. Přemýšlej o tomhle:
- Jaká je tvoje kvalifikace?
- Jaké zkušenosti máš za sebou?
- Co už jsi dokázal/a?
- Jaký přínos můžeš firmě přinést?
Sebevědomí je tu klíčové. Jestli nevěříš, že máš tu hodnotu, těžko ji budeš prodávat druhým.
👉 Přemýšlej jako obchodník
Vyjednávání je obchodní jednání. Ty prodáváš svoje schopnosti a firma za ně nabízí odměnu. Pamatuj, že obě strany chtějí dosáhnout výhodné dohody. Takže místo strachu přemýšlej, co všechno nabízíš: „Můžu přinést X, umím Y, mám zkušenosti se Z. Co mi za to můžete nabídnout?“
💡Tip: Pokud mzda není uvedená v inzerátu, nevzdávej to. Na pracovních portálech, jako je třeba Jobs.cz, si můžeš pomocí filtru platů odvodit, kolik asi firma nabízí. Jak na to?
- Hledej pozici bez filtru mzdy.
Nabídka se zobrazí, i když mzda není veřejná. - Použij filtr „PLAT“ a postupně zvyšuj částku.
Zadávej hodnoty (např. 15 000, 20 000, 25 000 Kč…) a sleduj, kdy se nabídka přestane zobrazovat. - Zjisti maximální hranici.
Pokud se nabídka ukáže při 35 000 Kč, ale zmizí při 40 000 Kč, maximální nabízená mzda je pravděpodobně v rozmezí do 35 000 Kč. - Měj na paměti:
- Ne všechny firmy zadávají mzdu do systému.
- Částka může být orientační a ovlivněná dalšími podmínkami.
💬 Jak odpovědět na otázku o mzdové představě?
Mzdová představa – otázka, která možná vyvolává nervozitu, ale ve skutečnosti je to tvoje příležitost zazářit. Jak odpovědět jasně, sebevědomě a profesionálně? Tady je návod, jak na to!
👉 Můžeš zmínit rozmezí
Máš představu o tom, kolik chceš! Můžeš zmínit, že by ses rád/a pohyboval/a v určitém mzdovém rozmezí. . Osobně doporučuji spíše stanovit částku typu OPTIMUM (viz můj TIP výše), ale i toto může být dobrá strategie. Musíš ale počítat s tím, že takto zaměstnavateli rozkrýváš více své karty, kam až tě může stlačit. A tu vyšší částku si nechat jako „motivační“ např. po zkušební době, zapracování nebo pár letech.
👉 Zohledni benefity
Mzda je důležitá, ale co ten zbytek? Co bonusy, prémie, 13. plat, nebo možnosti kariérního růstu? Ptej se – a klidně i během pohovoru:
- „Jaké benefity nabízíte svým zaměstnancům?“
- „Máte nějaký bonusový systém nebo příležitosti k dalšímu vzdělávání?“
Třeba odpovíš takhle: „Kromě mzdy mě zajímají i další podmínky, jako jsou bonusy, benefity a příležitosti k profesnímu růstu.“
Tím ukážeš, že přemýšlíš komplexně. Nejsi tu jen kvůli číslu, ale kvůli celému balíčku, který ovlivní tvoji spokojenost.
👉 Co když si nejsi jistý/á?
Nemáš ještě přesnou představu? Neboj, neutrální odpověď je v pořádku. Řekni něco, co ti dá prostor zjistit víc:
„Rád/a bych nejdříve lépe porozuměl/a detailům pozice a očekáváním, abych svou představu mohl/a přizpůsobit.“
To ti umožní získat čas a případně přizpůsobit svou odpověď podle toho, co se dozvíš.
👉 Ptej se, naslouchej a zjišťuj
Nenech se zahnat do kouta otázkou „kolik chcete“. Udělej z toho dialog. Tady máš pár otázek, které můžeš položit:
- „Jaké jsou možnosti navýšení mzdy po zkušební době?“
- „Máte nastavený systém hodnocení a zvyšování mezd?“
- „Podporujete školení nebo další vzdělávání?“
Ukážeš tím, že tě zajímá dlouhodobá spolupráce a že si chceš udělat kompletní představu. Navíc to působí profesionálně a sebevědomě.
👉 Co když se na ohodnocení nezeptají?
Pokud o mzdě nepadne ani slovo, neboj se téma otevřít sám/sama. Stačí zvolit správný moment:
- Na konci pohovoru, když se tě ptají na otázky.
Například:
„Děkuji za informace o pozici. Mohl/a bych se také zeptat, jaké je finanční ohodnocení na této pozici?“ - Během diskuse o benefitech nebo podmínkách.
Třeba:
„Zmiňovali jste zajímavé benefity a bonusový systém. Mohu se zeptat, jaký mzdový rámec nabízíte?“ - Ve druhém kole pohovorů.
Pokud se mzda v prvním kole neřešila, zeptej se přímo:
„Na minulém pohovoru jsme mluvili o náplni práce. Rád/a bych se nyní zeptal/a na finanční ohodnocení.“
⛔ Co nedělat při vyjednávání o mzdě?
Vyjednávání o mzdě je delikátní disciplína – jedním špatným krokem můžeš pokazit svůj dojem nebo oslabit svou pozici. Tady je několik příkladů, čemu se rozhodně vyhnout, aby ses dostal/a ke kýženému výsledku.
🛑 Nezačínej otázkou o mzdě hned na začátku.
Působí to, že tě zajímá hlavně výplata, a ne práce samotná. Personalista by si mohl myslet, že tvůj zájem není skutečný a že ti jde jen o peníze.
Co dělat místo toho?
Počkej, až se téma přirozeně otevře – buď během diskuze o podmínkách, nebo na konci pohovoru, kdy dostaneš prostor na otázky. Pokud se mzda stále neřeší, můžeš ji zmínit nenuceně, například:
„Děkuji za informace o pozici. Mohl/a bych se také zeptat na finanční ohodnocení?“
🛑 Neříkej „Kolik nabízíte?“
Tahle otázka zní nepřipraveně a pasivně, jako bys čekal/a, že firma sama rozhodne, kolik za tebe stojíš. Navíc to může vyznít, že nemáš žádnou vlastní představu o své hodnotě.
Co dělat místo toho?
Formuluj otázku profesionálně a s respektem k oběma stranám. Například:
„Na základě mých zkušeností bych si rád/a udělal/a představu o mzdovém ohodnocení, které na této pozici nabízíte.“
Tím ukážeš, že tě zajímá společné řešení a že máš konstruktivní přístup.
🛑Nesnižuj svou hodnotu osobními důvody.
„Potřebuji tolik, protože splácím hypotéku.“ Nebo: „Mám velké výdaje.“ Takové argumenty firmu nezajímají – jejich rozhodování se řídí tím, co jim přineseš, ne tvými osobními finančními potřebami.
Co dělat místo toho?
Soustřeď se na to, co firmě nabízíš. Například:
„Mám zkušenosti s řízením projektů podobného rozsahu, a proto věřím, že si zasloužím ohodnocení odpovídající této hodnotě.“
🛑 Neříkej „Na penězích mi nezáleží.“
Tohle může vypadat, že si nevážíš své práce nebo že ti chybí ambice. Mzda není jen číslo – je to odraz tvé hodnoty a uznání za tvoji práci.
Co dělat místo toho?
I když ti na benefitech nebo kultuře firmy záleží víc, nezapomeň zmínit i mzdu. Například:
„Mě zajímá celkový balíček, včetně benefitů a kariérních možností. Co se týká mzdy, moje představa je kolem 50 000 Kč.“
🛑 Neříkej „Přijmu, co mi nabídnete.“
Tím dáváš najevo, že si nevěříš, nebo že nemáš představu o své hodnotě. Firma může tento postoj vnímat jako slabost a nabídnout ti nižší mzdu, než bys mohl/a dostat.
🛑Nevyhrožuj ani nepřeháněj.
Vyjádření typu „Když mi nedáte X, radši půjdu jinam,“ nebo „Na trhu dostávají za podobnou práci dvojnásobek,“ může působit jako manipulace. Firmu to spíš odradí, než aby to posílilo tvoji vyjednávací pozici.
Co dělat místo toho?
Buď věcný/á a argumentuj fakty. Například:
„Na základě mých zkušeností a tržních hodnot na podobných pozicích věřím, že mzda kolem 50 000 Kč by byla odpovídající.“
🎯 Proč je vyjednávání hra, kterou stojí za to hrát?
Protože mzda není všechno. Jasně, je to důležité, ale co benefity, bonusy, kariérní růst nebo třeba možnost vzdělávání? Vyjednávání ti dává šanci zjistit, co všechno firma nabízí, a taky ukázat, proč právě ty jsi pro ni skvělá investice.
Představ si to jako obchod: firma něco potřebuje (tvoje schopnosti, zkušenosti a přístup) a ty jim to můžeš nabídnout – za cenu, která odpovídá tvé hodnotě. Je to dialog, ne boj. Obě strany chtějí dosáhnout dobrého výsledku. Tak proč bys měl/a přistoupit na první nabídku bez diskuze?
Buď sebevědomý/á, připrav si argumenty a ukaž, co přinášíš na stůl. Nejsi jen „prodávající“, ale cenný partner. A věř mi – jsi pozice, do které se vyplatí investovat. 😉
